展會信息

奧運會,新機遇|二年一屆的2019法國巴黎國際建材衛浴暖通展

第33屆夏季奧運會將于2024年8月2-18日在法國巴黎舉行,巴黎奧運會帶動塞納-圣德尼省發展,2021年起將在該省建設奧運村、奧運水上中心(圣德尼市)以及媒體村(LEBOURGET)。同時,全國城市更新局(ANRU)和大巴黎環城自動快線地鐵網(GRANDPARISEXPRESS)的興建工程也將涉及該省。


以2012年倫敦奧運會為例,從2012年到2016年,倫敦舉辦過奧運會的六個區的房價飛漲,平均漲幅64%,比整個倫敦的平均漲幅還要高10%!2016年的巴西奧運會之后,舉辦城市里約熱內盧成為巴西房價最高的城市。


2007年法國政府斥資1080億歐元進行的“大巴黎計劃”,是歐洲第一大基礎設施工程,世界第四大改造工程計劃,規模比倫敦城鐵項目大兩倍!其中“大巴黎快線”項目投資,更是高達350億歐元。

預計到2030年,“大巴黎計劃”開建以來將創造1000億歐元的GDP,大巴黎快線預計還將帶動法國國內生產總值超過30%的增長。

二年一屆法國巴黎國際建材衛浴暖通展1.png

法國是一個高度發達資本主義國家,歐洲四大經濟體之一,其國民擁有較高的生活水平和良好的社會保障制度,是聯合國安理會五大常任理事國之一。該國為歐洲國土面積第三大、西歐面積最大的國家,東與比利時盧森堡德國、瑞士、意大利接壤,南與西班牙安道爾摩納哥接壤。


法國是世界貿易大國,外貿進出口總額排名世界第五;進口總額位居世界第四。


中國為法國第七大出口市場和第八大進口來源地 

在中法兩國政府和經貿企業界的共同努力下,中法兩國在商貿、核能、金融保險和信息技術等領域的合作不斷發展,加上法國在歐盟成員國中巨大的影響力,法國已成為中國商品一個極具發展潛力的消費市場。


中法市場,商機無限

第四季度中法進出口總額為114.11億美元。其中,向法國出口總額為58.82億美元。出口貿易額主要的商品類目分別為電氣、音像設備及零件、家居、寢具、照明裝置及活動房屋。(信息來源中國海關統計數據)

如何進軍法國市場?

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本土化服務

法國有著自己不同的本土文化和習俗,我們一定要注意他們有那些特點,具體而言是將企業文化融入和植根于當地文化模式的一個流程,這也是為什么很多外貿企業現在比較青睞招一些在法國留過學的或者工作過的員工,這樣不僅能解決翻譯上的專業性問題,同時還能了解當地的習慣等。                                                                                                            

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提高法語水平

有些中國零售商借助第三方等翻譯工具,機械地翻譯產品資料,用詞不地道不準確。而且,不同的銷售平臺有不同的產品信息輸入要求,所以如果不對產品目錄進行優化,大量手動輸入產品描述不僅費時費力,更會出現錯誤,讓歐洲消費者覺得很不專業,信任度當然也大大降低。因此一定要注重產品描述的法語準確性,不要因為語言問題造成用戶體驗差,到時候為難的不僅是買家,更是賣家。

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選品的獨特性

做外貿首要的任務就是選擇一款好產品,一款有特色的產品,選品是一個難題,因為大家都知道中國是一個世界工廠,或者說是代工廠,什么樣的產品都有,并且你今天出來的產品,馬上別人也會出一樣的產品,這完全就讓產品居于同質化的邊緣上,讓很多設計者沒有創作的熱情,還不如一抄再抄,所以面對法國這樣一個浪漫之都,怎么設計自己有獨特性的有專利性的產品就顯得很關鍵,也是制勝的第一步。

                                                                                              

出口法國必須掌握的知識點


法國港口:主要有勒阿弗爾,福斯,波爾多,馬賽,南特,布雷斯特,里昂這七個港口,其中福斯是法國最大的港口。

提高物流質量:物流是法國電商消費者最為重視的一個環節。一個線上店鋪的評價以及糾紛率絕大部分取決于物流質量,很大一部分的產品差評都是由物流造成的。所以賣家無論是使用自發貨還是海外倉,一定要慷慨大方的選擇靠譜物流,盡量保證包裹可以準時送達到買家手中。“如果物流三天兩頭掉鏈子,那么賣家離關店和截款就不遠了。

完善售后服務:法國的買家對售后服務的要求標準已經被以亞馬遜為主的商家抬到了一個非常高的標準。在法國,無論是線上還是線下零售的售后服務都是非常優秀的,規定時間內無理由退換以及賣家承擔退運費用都是最基本的要求。所以在這種情況下,中國賣家切忌將中國的售后模式套用于法國,少一分抱怨,多一份淡定,盡快調整心態及狀態,努力去適應法式客服。

法國的付款方式法國消費者喜歡使用銀行卡進行在線支付,使得國際零售商的支付結算相對簡單。在年滿15周歲的人群中,約90%持有Carte Bancaire卡片,其中85%的購物者將其作為首選在線支付方式。此外,法國大約有800萬用戶持有PayPal賬戶。

                                                        

如何找到法國客戶?


1)Priceminister是樂天歐洲旗下最大電商平臺,擁有超1/3的法國活躍用戶、2200萬會員,網購人數超3800萬,日均瀏覽量1700萬,月成交量900萬單,普遍毛利較高,平臺平均毛利達到50%左右。
2)Cdiscount是法國最大、最重要的電子商務平臺之一,擁有1600萬買家,每月獨立訪客1117.5萬。
3)FNAC是法國知名的文化產品和電器產品零售商,業務已覆蓋卡塔爾、西班牙等8個國家,全球范圍內共擁有189家店,每月獨立訪客932萬 。
4)Pixmania是歐洲第一廉價電器店,2010年其銷售額達到9億歐元。現在Pixmania在歐洲各地都有自己的物流中心和客服中心。

5、法國展會(最直接最有效的溝通方式)


2019年法國巴黎國際衛浴展覽會

IDEOBAIN 2019


法國專業衛浴展會(兩年一屆

展會時間:2019年11月04-08日

展會地點:法國巴黎北維勒班展覽中心

展品范圍:

衛生潔具,浴室裝飾材料,花灑水龍頭,衛浴五金配件等;

浴室照明,浴室家具,浴室裝飾以及配件,紡織品及裝飾品等;

SPA,淋浴房,浴室柜,水療,浴盆、醫療用渦流式浴缸等;

浴室用電散熱片,干手機等;浴室地面/墻面材料等。


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展會亮點:

三展同期:同期舉辦法國巴黎國際供暖制冷、空調、新能源及家用電氣展覽會(Interclima + elec)和法國巴黎國際建材展(Batimat),將整個建筑領域聚集在一起,三展同期舉辦造就了全球大型的建筑行業盛會。

良好的平臺:歐洲經濟的回暖加強了法國市場對衛浴產品更新換代的強烈需求,法國作為時尚之都和設計之都,在INDEOBAIN上得到了完美詮釋,該展是行業專業學習交流的專業平臺,它不僅為全球的參展者提供了一個展覽展示的平臺,也為行業內探尋新產品新技術的專業人士提供了一個收集信息的絕佳場所,因此該展是業內人士不容錯過的專業盛會。經過十多年的發展,Ideo Bain已經發展成為法國境內專業的衛浴行業高端展覽會,在這里您可以看到全球優秀的設計和完美的解決方案。

吸引力強:展會還提供了新的展示方法:以VIP買家和/或受眾為目標,以較小的投入、整體解決方案,吸引更多的客戶和/或潛在客戶觀眾,以經濟有效的展示方案提高產品的曝光度,克服經濟危機以及刺激經濟增長的解決方案,進行更多交易的機會。


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